Pada perhelatan Microsoft Inspire 2019, Microsoft Corp mengumumkan investasi baru dalam teknologi dan program yang dirancang untuk mendukung ekosistem para mitra. Investasi ini bertujuan untuk membantu mengoptimalkan keterlibatan mitra Microsoft pada di cloud computing.
Hingga tahun 2018, Microsoft telah bekerjasama dengan 700 mitra lokal di Jawa, Sumatra, Kalimantan hingga Sulawesi. Sebanyak 50 mitra Microsoft Indonesia telah memiliki kompetensi di bidang cloud dan 6 mitra memiliki data center mereka masing-masing didalam menyediakan Azure bagi pelanggan di Indonesia. Ekosistem yang terus progresif ini diharapkan mampu membawa pelanggan – dan juga para mitra untuk berpindah ke Intelligent Cloud.
Baca: Microsoft Memaparkan Inovasi dan Peluang Intelligent Edge di Computex 2019
“Pelanggan dan mitra terus mengadaptasi cloud dan mempercepat transformasi digital mereka, membawa kami pada tingkat kemitraan yang baru dan berbeda,” ujar Gavriella Schuster, Corporate Vice President One Commercial Partner group Microsoft. “Portofolio kami yang terdiri dari program, penawaran, dan sumber daya bertransformasi guna membantu para pelanggan dan mitra memanfaatkan peluang ini.”
Berikut ini adalah beberapa hal penting dari berita yang diumumkan di Microsoft Inspire 2019:
Investasi dalam produk dan program
Pembaruan dan adopsi Microsoft Teams. Hanya dalam dua tahun sejak peluncurannya, Teams kini memiliki 13 juta pengguna harian aktif dan 19 juta pengguna mingguan yang aktif. Perusahaan juga mengumumkan fitur-fitur baru dalam Microsoft Teams untuk setiap pekerja – termasuk cara baru untuk mendukung organisasi dan firstline workers di industri layanan kesehatan (healthcare). Integrasi mitra baru mencakup dukungan untuk pusat layanan pelanggan (contact centers), catatan pengaduan (compliance recording) dan penyedia solusi cloud (cloud solution providers).
Pembaruan Dynamics 365. Microsoft mengumumkan pembaruan signifikan untuk akselerator nirlaba Dynamics 365 dan dua integrasi baru untuk Dynamics 365 untuk industri otomotif dan layanan keuangan. Selain itu, program Business Applications ISV Connect umumnya tersedia, dengan perangkat dan panduan pengembangan baru, sumber daya pasar, proses joint field engagement dan dukungan go-to-market.
Memperkenalkan Azure Lighthouse. Azure Lighthouse memberi para mitra akses kendali tunggal untuk melihat dan mengelola Azure pada skala tertentu di semua pelanggan mereka. Hal ini memberikan pengalaman Azure yang dikelola lebih baik dengan otomatisasi dan efisiensi yang lebih tinggi, menghasilkan visibilitas dan keamanan yang lebih besar bagi pelanggan. Azure Lighthouse juga menandai pertama kalinya Microsoft merancang solusi pada skala ini, dengan dan untuk mitra.
Azure Migration Program. Azure Migration Program (AMP) yang baru membantu pelanggan mempercepat migrasi mereka ke Azure. AMP menawarkan saran dan perangkat proaktif untuk membantu mengurangi risiko mitigasi dan mengatasi masalah umum yang berkaitan dengan pemindahan beban kerja (workloads) ke cloud.
Memperluas peluang mitra
Sejak dimulainya program co-sell Microsoft satu tahun yang lalu, program tersebut telah menghasilkan $9,5 miliar dalam pendapatan mitra tahunan. Investasi yang diumumkan minggu ini dirancang untuk membangun peluang:
Ketersediaan umum dari kompetensi Microsoft Security. Kompetensi Microsoft Security baru ini memungkinkan mitra untuk memasarkan keahlian mereka dan menyediakan akses ke berbagai keuntungan yang dirancang untuk memungkinkan pertumbuhan bisnis dan profitabilitas.
Lima spesialisasi unggulan. Diantaranya migrasi Server Windows dan Server SQL ke Microsoft Azure, migrasi Linux dan Open Source Database ke Microsoft Azure, Migrasi Data Warehouse ke Microsoft Azure, Modernisasi Aplikasi Web di Microsoft Azure, dan Kubernetes di Microsoft Azure.
Perkembangan baru di pasar. Model penetapan harga tambahan (pricing), program reward dan program baru ke pasar diluncurkan pada bulan Juli untuk perusahaan yang bertransaksi di pasar komersial Microsoft yang diperluas. Model penetapan harga termasuk penagihan SaaS (Software as a Service) bulanan dan tahunan, opsi penagihan yang disesuaikan dengan ukuran khusus, kontrak standar, dan uji coba SaaS gratis yang dikonversi menjadi engagement berbayar.
