Silicon Valley telah lama menjadi pusat inovasi start-up global, melahirkan beberapa perusahaan terbesar dan paling dicintai di dunia.
Lembah itu dulu dianggap sebagai pintu gerbang menuju kesuksesan, tapi pasar kini telah meluas ke pusat global lainnya. Peningkatan pendanaan dan peningkatan keahlian telah membuatnya menjadi lebih mudah dari sebelumnya bagi para wirausahawan yang berharap untuk melakukannya di salah satu wilayah tersebut.
Salah satu daerah yang mulai tumbuh adalah Asia Tenggara, para investor menyoroti festival inovasi baru-baru ini di Singapura.
Menunjukkan tren makro-ekonomi yang menguntungkan – seperti populasi muda yang tumbuh cepat, peningkatan adopsi internet dan meningkatnya kekayaan, pasar Asia Tenggara dipenuhi dengan potensi menghasilkan uang, kata pemodal ventura peraih penghargaan Jenny Lee.
“Jika saya adalah seorang pengusaha di Asia Tenggara hari ini saya akan sangat bahagia,” kata Lee, yang perusahaannya GGV Capital adalah salah satu dari sejumlah perusahaan modal ventura yang baru-baru ini memperluas operasinya ke wilayah tersebut.
Dan dia tidak sendirian dalam pandangannya. Konsultan manajemen Bain & Co telah memperkirakan bahwa pada tahun 2024 wilayah Asia Tenggara akan menjadi rumah bagi lebih dari 10 start-up bernilai miliar dolar, atau dua kali lipat dari unicorn saat ini di kawasan itu seperti Grab, Go-Jek dan Traveloka.
Sementara itu, investasi modal ventura ke Asia Tenggara meningkat lebih dari tiga kali lipat dalam beberapa tahun terakhir. Sui Ling Cheah, mitra operasi di Wavemaker Partners, mengatakan kawasan itu sekarang menunjukkan “trinitas suci” bagi investor: Modal, bakat, dan pelanggan.
Tentu saja, investor tidak memiliki bola kristal. “Memang, kata Abheek Anand, direktur pelaksana Sequoia Capital, seringkali industri yang paling menarik adalah yang sulit diprediksi.” Tapi mereka memiliki gagasan yang adil tentang apa yang membuat bisnis menonjol dari yang lain.
Baca: 3 Tips Startup untuk Gaet Investor dari Mandiri Capital Indonesia
Berikut saran mereka untuk calon wirausahawan:
Bicaralah dengan investor lebih awal
Apa pun tahapan ide bisnis Anda, para ahli sepakat bahwa tidak pernah terlalu dini untuk mulai berbicara dengan investor.
Sangat jarang, kata Anand, perusahaan modal ventura seperti miliknya mungkin mau berinvestasi dalam ide saja.
Tapi bahkan dalam kasus yang lebih umum di mana investor ingin melihat tambahan, bukti fisik konsep sebelum berpisah dengan uang tunai mereka, mereka mungkin bersedia untuk berbagi saran mereka untuk membantu Anda dalam perjalanan Anda.
“Banyak investor berinvestasi dalam garis bukan titik,” kata Pieter Kemps, kepala sekolah di Sequoia Capital, mencatat bahwa investor sering ingin membangun hubungan yang berkelanjutan dengan prospek investasi mereka.
Percakapan awal itu juga akan membantu Anda memutuskan jenis investor yang Anda cari, kata Andrea Hajdu-Howe, kepala modal umum di generator start-up internasional Antler.
Jenis investor bisa bervariasi dari angel investor ke perusahaan modal ventura atau program inkubator – belum tentu yang berbasis di wilayah Anda, katanya.
“Orang-orang cenderung lupa untuk melihat ke luar geografi mereka untuk investasi dan bantuan,” kata Hajdu-Howe.
Pikirkan jangka panjang
Terlepas dari perencanaan ke depan untuk investasi, penting juga untuk merencanakan masa depan bisnis dan mempertimbangkan di mana Anda ingin pergi dalam jangka panjang.
Itu tidak selalu berarti mengetahui persis berapa banyak uang yang Anda rencanakan untuk dihasilkan. Tapi, lebih tepatnya, apa faktor di balik pendapatan itu, kata Raditya Pramana, mitra di perusahaan modal ventura Indonesia Venturra.
“Proyeksi keuangan tidak akan pernah akurat, tapi ini semua tentang proyeksi dan pendorong pertumbuhan,” katanya.
Lee dari GGV Capital setuju. “Saya tidak ingin melihat keuangan; Saya ingin melihat bagan organisasi berwawasan ke depan yang menunjukkan ke mana arah bisnis ini, ”katanya.
Dengarkan pelanggan Anda
Salah satu cara terbaik Anda untuk menilai nilai ide-ide Anda adalah mendengarkan umpan balik yang Anda dapatkan dari orang-orang yang Anda coba layani.
Untuk Mitra Wavemaker Cheah, nilai wawasan tersebut tidak dapat dikecilkan dan akan membantu memastikan bisnis Anda memiliki pasar yang sebenarnya.
“Cukup pelajari dari pelanggan Anda untuk mengetahui persis masalah yang Anda coba selesaikan,” katanya.
Kenali pesaing Anda
Terakhir, setelah investor setuju, Anda perlu mengenal pesaing Anda. Dan bahkan jika Anda berpikir tidak ada orang lain yang melakukan persis seperti Anda, pikirkan lagi karena itu mungkin tidak bertahan lama, kata Yash Sankrityayan, kepala sekolah di Jungle Ventures.
“Banyak aplikasi besar yang mencoba masuk ke dalam segala hal dan apa saja sehingga mereka bisa menjadi pesaing Anda dengan seketika,” katanya, merujuk pada orang-orang suka menggunakan aplikasi, seperti Uber dan Grab, yang kini telah berkembang menjadi pengiriman makanan dan bahkan layanan keuangan.
Memang, Lee mengatakan salah satu metode terbaik yang dia gunakan ketika memutuskan apakah akan berinvestasi di perusahaan adalah dengan mengevaluasinya terhadap pesaingnya. Atau, lebih khusus lagi, menilai stafnya terhadap rekan-rekan mereka.
“Cara terbaik untuk menilai sebuah perusahaan bukanlah (dengan melihat) orang paling top, tetapi bagaimana orang nomor 10 dibandingkan dengan orang nomor 10 pesaing,” kata investor.
“Jika orang nomor 10 Anda lebih baik dari orang nomor satu mereka maka Anda dalam kondisi yang baik. Jika tidak, Anda masih harus menempuh jalan panjang, ”kata Lee.
Memahami pasar yang lebih luas juga dapat bertindak sebagai sumber inspirasi yang baik, kata Barak Sharabi, pendiri Infinity Technologies.
“Kita sekarang berada di tempat yang sangat bagus. Kita dapat melihat segala sesuatu yang terjadi di AS dan di Eropa dan Anda dapat mengambil apa yang cocok, ” katanya, mencatat bahwa telah menjadi pendekatan umum untuk platform e-commerce dan ride-hailing lainnya.
Jenny Lee dari GGV setuju. Namun, dia mengatakan mencari tahu bagaimana membentuk konsep-konsep itu ke pasar baru akan menjadi pembeda utama.
“Pembelajaran dari AS dan Eropa akan relevan, tetapi navigasinya akan berbeda,” katanya.
Sumber: CNBC.com
