Nike kini mengalihkan fokusnya dengan membeli start-up yang akan membantunya di balik layar.
Nike mengumumkan pada hari Selasa (6/7) bahwa mereka telah mengakuisisi perusahaan analitik prediktif yang berbasis di Boston, Celect, menandai akuisisi terbarunya dalam serangkaian kesepakatan untuk mendukung strateginya: langsung-ke-konsumen.
Dengan teknologi Celect yang diintegrasikan ke dalam aplikasi seluler dan situs web Nike, pembuat sepatu ini akan dapat memprediksi dengan lebih baik gaya sepatu olahraga dan pakaian apa yang diinginkan pelanggannya, kapan mereka menginginkannya dan dari mana mereka ingin membelinya, kata Chief Operating Officer Eric Sprunk dalam sebuah wawancara.
“Tujuan kami adalah untuk melayani konsumen secara lebih pribadi,” katanya. “Kami harus mengantisipasi permintaan. Kami tidak punya waktu enam bulan untuk melakukannya. Kita hanya punya waktu 30 menit. ”
Celect, yang berbasis di Boston dan didirikan pada 2013, akan segera diintegrasikan ke dalam tim operasi global Nike, kata perusahaan itu. Co-founder Celect akan terus bekerja sebagai profesor tetap di Massachusetts Institute of Technology dan berencana untuk berkonsultasi dengan Nike secara berkelanjutan sebagai bagian dari kesepakatan.
Nike memilih untuk mengakuisisi Celect dibandingkan “menghabiskan dua hingga tiga tahun” mencoba untuk mengembangkan platform yang sama sendiri, kata Sprunk. “Ini pekerjaan yang sangat sulit … memprediksi pola dan perilaku belanja ritel. … [akuisisi] ini membuat kita jauh lebih cepat. ”
Sebelum membeli Celect, Nike sudah melakukan pembelian
Pada tahun 2016, Nike telah membeli Virgin MEGA, sebuah studio desain digital yang berbasis di New York dan didukung oleh Virgin Group Richard Branson, untuk membantu membangun aplikasi SNKRS, sebuah platform perdagangan untuk sepatu yang diluncurkan setahun sebelumnya.
Kemudian, pada bulan Maret tahun lalu, Nike mengatakan pihaknya mengakuisisi perusahaan analitik data konsumen Zodiac dalam upaya untuk mempercepat “transformasi digital,” karena penjualannya terus bergeser secara online.
Pada bulan April, Nike mengumumkan akuisisi perusahaan visi komputer Invertex, yang berbasis di Tel Aviv, Israel. Invertex pada akhirnya berada di belakang peluncuran Nike Fit – sebuah fitur pemindaian 3D baru dalam aplikasi seluler Nike yang dapat secara akurat memprediksi ukuran sepatu yang harus dibeli orang. CEO Invertex David Bleicher sekarang mengepalai studio digital untuk Nike di Tel Aviv. Dia mengatakan kepada CNBC awal tahun ini: “Visi yang lebih besar adalah untuk [membantu Nike] menciptakan sepatu yang lebih baik.”
Nike mengharapkan Celect dapat membantu mengurangi tingkat kehabisan stok dan mengalami lebih sedikit situasi di mana permintaan sepatu dan pakaian jadi datang tanpa direncanakan. Ini juga dapat menyebabkan tekanan yang lebih kecil pada margin laba, jika Nike dapat mengontrol inventaris dengan lebih baik dan tidak memiliki barang yang meluap di gudang yang tidak dibeli orang.
Paradigma bagaimana inventaris direncanakan harus berubah, kata Sprunk. Selalu, ketika pedagang grosir seperti Foot Locker melakukan pemesanan dari Nike, “memberikan sinyal adanya permintaan.” Tapi pelanggan harus menjadi sinyal permintaan akhir hari ini, katanya.
Ini memberi masukan langsung pada bagaimana Nike berusaha menjual lebih banyak langsung ke konsumen, menggeser sebagian besar bisnisnya dari saluran grosir.
Sumber: cnbc.com
