ItWorks.id – Southeast Asia Communications Agencies Network (SEA CAN) Alliance by COMCO Mundo bersama Chi Communications, salah satu anggota pendiri sekaligus focal point Alliance di Vietnam, menyelenggarakan konferensi internasional di Ho Chi Minh City, Vietnam.
Mengusung tema “From Vietnamese Products to Regional Brands”, konferensi ini menjadi wadah bagi para pelaku usaha dan pakar komunikasi regional untuk membahas bagaimana budaya lokal, perilaku konsumen, dan lanskap media memengaruhi upaya memperkenalkan produk Vietnam ke pasar Asia Tenggara. Melalui diskusi tersebut, acara ini membuka peluang untuk memperluas jejaring, berbagi pengalaman, serta mengidentifikasi pendekatan pasar yang tepat dalam perjalanan membangun merek berskala regional.
Asia Tenggara merupakan pasar yang menjanjikan bagi pelaku usaha Vietnam, didukung oleh keterkaitan perdagangan dan rantai pasok antarnegara di kawasan. Menurut Departemen Bea Cukai Vietnam, nilai perdagangan bilateral antara Vietnam dan negara-negara ASEAN selama sembilan bulan pertama 2026 mencapai USD 84,3 miliar, meningkat 20,6 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Angka ini menunjukkan besarnya peluang kolaborasi dan ekspansi pasar bagi merek-merek Vietnam.
Namun, membangun merek di kawasan Asia Tenggara menuntut perusahaan untuk mampu beradaptasi dengan perbedaan budaya, perilaku konsumen, dan lanskap media di setiap negara. Selain kualitas produk dan kemampuan distribusi, cara menyampaikan nilai merek yang relevan dan sesuai dengan karakter konsumen lokal juga menjadi aspek penting.
Berangkat dari kondisi tersebut, konferensi ini menghadirkan para pemimpin SEA CAN Alliance by COMCO Mundo dari Kamboja, Indonesia, Malaysia, Filipina, Singapura, Thailand, dan Vietnam. Dengan mengangkat perspektif dari tujuh pasar, para pakar komunikasi ini berbagi peluang pertumbuhan sekaligus menganalisis berbagai faktor lokal yang memengaruhi penerimaan konsumen terhadap suatu merek.
Diskusi berfokus pada pemanfaatan wawasan pasar untuk mengidentifikasi target audiens, menyesuaikan pesan komunikasi, serta memilih saluran komunikasi yang tepat tanpa menghilangkan identitas utama merek. Acara ini juga mempertemukan perwakilan perusahaan Vietnam, perusahaan penanaman modal asing di Vietnam, serta para pemimpin bisnis dan tim yang bertanggung jawab atas pemasaran, branding, komunikasi, dan pengembangan pasar. Pertemuan ini menjadi kesempatan untuk berdialog secara langsung mengenai berbagai tantangan utama yang dihadapi perusahaan dalam melakukan ekspansi ke pasar regional.
Berikut sejumlah wawasan pasar utama yang disampaikan oleh para pakar komunikasi, yang menyoroti kebutuhan strategi berbeda di setiap negara:
- Kamboja: Kedekatan geografis tidak serta-merta menjamin pemahaman terhadap pasar. Selain menjangkau konsumen melalui Facebook dan TikTok, merek perlu memprioritaskan konten berbahasa Khmer, memastikan transparansi dalam penelusuran asal produk, serta membangun kepercayaan melalui hubungan yang kuat dengan karyawan, pemasok, dan komunitas lokal.
- Indonesia: Pasar Indonesia terdiri dari berbagai pusat konsumen dengan karakteristik berbeda, mulai dari Jakarta hingga Surabaya, Bandung, Medan, dan Makassar. Konten video pendek dan livestream commerce berperan penting dalam memperkenalkan produk kepada konsumen, sementara media konvensional memperkuat kredibilitas merek. Perusahaan perlu mengintegrasikan berbagai saluran tersebut dan menyesuaikan strategi pelaksanaannya dengan karakteristik masing-masing wilayah.
- Malaysia: Keragaman demografi menghadirkan perbedaan yang cukup kompleks dalam aspek bahasa, budaya, dan ekosistem digital. Merek perlu mempertimbangkan berbagai aspek tersebut secara cermat dalam menyusun strategi konten dan menyesuaikan pendekatan komunikasi dengan setiap segmen audiens.
- Filipina: Menjangkau konsumen membutuhkan kombinasi strategi yang terintegrasi antara platform digital, kreator konten, hingga aktivasi langsung di tingkat komunitas. Storytelling yang autentik dan pengalaman langsung memungkinkan merek membangun hubungan yang bermakna dengan konsumen sekaligus memperluas jangkauan.
- Singapura: Nilai pasar Singapura tidak hanya terletak pada daya beli konsumen domestiknya, tetapi juga perannya sebagai pintu gerbang regional yang menghubungkan mitra bisnis, investor, dan jaringan usaha. Untuk memulai ekspansi di pasar ini, merek perlu menawarkan nilai praktis bagi konsumen sekaligus menunjukkan bukti kapabilitas dan tata kelola perusahaan yang dapat diverifikasi ketika berinteraksi dengan pemangku kepentingan B2B.
- Thailand: Kesesuaian antara value for money, kualitas, dan keandalan produk, menjadi prioritas utama konsumen. Strategi komunikasi perlu didasarkan pada perilaku pelanggan dan pengalaman langsung mereka. Sementara itu, platform digital dan micro-influencer semakin berperan dalam memengaruhi keputusan konsumen.
- Vietnam: Di tengah meningkatnya produksi konten berbasis AI dan semakin terfragmentasinya titik interaksi dengan konsumen, merek perlu menjaga konsistensi kehadirannya di berbagai kanal, mulai dari media berita, platform media sosial, hingga mesin pencari berbasis AI. Konten yang relevan dengan budaya lokal, suara yang kredibel, serta keterlibatan aktif dengan komunitas tetap menjadi pilar penting dalam membangun kepercayaan jangka panjang.
“Memasuki pasar regional merupakan perjalanan yang penuh tantangan, tetapi juga menawarkan peluang besar. Menurut pandangan kami, perusahaan membutuhkan arah dan identitas merek yang konsisten, sementara implementasi strateginya di setiap pasar harus didasarkan pada realitas lokal. Kuncinya adalah memahami nilai-nilai apa yang harus dipertahankan dan aspek apa yang perlu disesuaikan. SEA CAN Alliance by COMCO Mundo berupaya menghubungkan perusahaan dengan para pakar regional dan pemimpin industri untuk bersama-sama menjawab tantangan tersebut, mulai dari menentukan pesan komunikasi hingga pendekatan kepada konsumen,” ujar Ferdinand L. Bondoy, Interregional President & CEO / Partner & Co-Founder, COMCO Mundo League of Enterprises sekaligus Lead Convenor, SEA CAN Alliance, dalam keterangan resminya, Senin (9/11/2026).
Selain sesi diskusi, acara ini juga secara resmi meluncurkan SEA CAN Alliance GO SEA Guidebook, yang merangkum wawasan praktis dan pengalaman langsung dari anggota afiliasi jaringan regional di tujuh pasar Asia Tenggara. Panduan ini menguraikan berbagai aspek penting yang perlu dipertimbangkan sebelum melakukan ekspansi regional, sekaligus menyediakan kerangka untuk mengevaluasi potensi lintas pasar dan mengidentifikasi aspek-aspek yang memerlukan kajian lebih mendalam. Dengan demikian, perspektif yang dibagikan dalam seminar ini dapat menjadi referensi berkelanjutan bagi perusahaan dalam menyusun peta jalan pengembangan merek di tingkat regional.
Penyelenggaraan acara ini juga didukung melalui kemitraan dengan RuNam, jaringan restoran dan kafe premium asal Vietnam. RuNam berperan sebagai mitra resmi acara sekaligus menjadi salah satu fokus agenda, dengan menampilkan bagaimana merek lokal yang mengangkat warisan budaya dapat berkembang melintasi batas negara tanpa kehilangan identitas utamanya. Dalam sesi studi kasus khusus, peserta diajak mempelajari strategi RuNam dalam memasuki pasar Kamboja, yang memberikan gambaran nyata mengenai pendekatan penempatan merek lintas negara dan membangun keterlibatan konsumen di pasar negara tetangga di Asia Tenggara.
Dengan menghadirkan wawasan komprehensif dari tujuh pasar utama, SEA CAN Alliance by COMCO Mundo kembali menegaskan misinya untuk menjembatani strategi regional dengan implementasi lokal, sekaligus memberikan kejelasan arah dan dukungan yang dibutuhkan para pemimpin bisnis untuk mencapai pertumbuhan regional yang berkelanjutan.
